営業・マネジメント
目標と手段ってごっちゃになりがち。 あれ？これってどっちが目標でどっちが手段だっけ？ってこんがらがることがあります。 その時考えたいのは手段は自分でハンドリングできることに限定することです。 目標と手段について考えてみましょう。 目標と手段が…
営業職をしていて最近痛感しています。 お金やサービスでの差別化が難しくなってきたなと。 もともと差別化の難しいサービスを僕の会社は扱っています。 特別自社サービスは優れているわけでもないし、どこよりも安く提供できるわけではない。 同業はどこも…
「今電話大丈夫ですか？」 電話を取ったとき聞かれることありませんか？ 「大丈夫」と答えますが、僕はいつもこの時間なんなのか疑問です。 一見相手を気遣っている言葉のようですが、僕は要件を早く聞きたいです。 今回は「今電話大丈夫ですか？」問題につ…
出世したいと思って働いていますか？ もっと給料をもらいたいと思って働いていますか？ これは僕の会社にいる人の中で出世したいと思わないで働いている（諦めている）人の話です。 結論を先に言うと出世したい、もっと給料が欲しいと思わないで働いている人…
僕は基本的にロジカル思考です。 ロジカルには合理的、論理的、正論というような意味合いが含まれています。 〇〇だから□□、□□だから●●と根拠やら理由をつけて証明していき、結論づけます。 これは誰が聞いても間違いがないような答えになるように組み立てま…
「グリーンサイト」 建設業界で働く人は聞いたことがあるのではないでしょうか？ 中堅企業以上のゼネコンを中心に登録しており、協力会社も加入を斡旋させられています。 そして、このグリーンサイトがデメリットだらけなんです。 今回はグリーンサイトのデ…
お金を増やすには大きく3つの方法があります。 収入を増やす 支出を減らす お金に働かせる 今回はお金を増やす方法の中でも難しい、「収入を増やす」について考えてみます。 ほとんどの人がサラリー（給料）をもらって生活しています。 でも、収入がサラリー…
僕はマンパワー商品を扱う会社の営業管理職です。 技術職は20人くらいいるんですが、完全にキャパオーバーしてしまってます。 今年度はとんでもないビッグプロジェクトの受注が内定しており、これ以上仕事が取れない状態になってしまいました。 マンパワー商…
東京支店に新しい役職者が赴任してきました。 といっても営業本部なので直接の関わりは少なそうなんですが、僕と同じ課長職です。 今日初対面でお互い探りながらという感じでした。どう関係値を作るべきかについて考えました。 異動でやってきた対等な同僚と…
営業の管理職としてリモートワークを率先して進めています。 緊急事態宣言下においては、営業の翌週のスケジュールを見ながら、1日に全員が会社に集まらないようにシフトも組んでいます。 しかし、同じ会社なのに営業のリモートワークに批判的な事務社員もい…
支店会議とか全員で参加するような会議をリモートでやるときに、ウチの会社はヘタクソだなあと実感しています。 ダメなリモート会議だと思われるポイントをしっかり把握することが、改善点を見つけるためにも必要だと思います。 気づいたポイントを紹介しま…
対等だった関係の人が先に上司になっちゃうことってありますよね。 同期入社の同僚や他セクションの同僚だったり。 対等の関係が崩れて上司と部下の関係になった場合、これからの付き合い方はどうすればよいでしょうか？ 考えてみましょう。 対等の関係が上…
マンパワー商品を扱う営業をしています。 本当にこの商品きついんですよね。 色んな問題があります。 そんなマンパワー商品のきつい理由と現状を紹介します。 マンパワー商品とは？ いやぁ、マンパワー商品を扱う営業は本当にきついです。 そんな現状につい…
ファシリテーター：効率的な会議を実現するために会議の進行をする人 みんなの意見を中立な立場で確認しながら、建設的に会議を進めるために重要な役割を担っています。 WEB会議やオンライン会議が当たり前となってきた時代において、ファシリテーターはさら…
今、完全に直面している本業のお話ですが、18年営業やってきて1番大きな営業折衝をしています。 ひとつの仕事で支店一年分くらいの仕事です。 ただ全部受注してしまうと他の仕事が回せなくなってしまう。 かなり難しい局面ですが、そもそも大きな仕事をひと…
テレワークが当たり前となってきましたね。 これはコロナが落ち着いてきても、続けていきたい流れのひとつといえます。 しかし、テレワークでもちゃんと働ける人だけではありません。 自己管理できずにおサボりしてしまっている一部社員もあぶり出されます。…
ツイッター仲間のブログ記事を読んで知ったのですが、ミイダス という転職サービスがあって、そのミイダスのコンピテンシー診断がすごい当たるとのことでした。 コンピテンシー診断とは「優秀な人の行動特性」という意味で、どう思考してどう行動するかを診…
自分の強みをリクナビNEXTで診断できます。 その名も「グッドポイント診断」 感覚的に300問近く設問に答えると、自分の強みが何かを診断してくれます。 ちょっと自分でもやってみたんですが、思っていたよりも当たっていました。 ↓ やってみた記事から是非ご…
若さの特権を使えるタイミングが決まっている 若さを使えるタイミングは決まっています。 何が言いたいかというとスタートダッシュを決めろということです。 例えば小学生ブロガーがいたとしましょう(僕の息子は小六でブログを毎日書いています) 小六でブロ…
どれだけ論理的に説明しても、どれだけ根拠を付けて説明しても納得してもらえないことがあります。 納得してもらえないことというよりも、そういう人であるということもかもせませんが・・・ こちらの論理を理解していようがいまいが、まったく折り合い地点…
営業していると受注できることもあれば失注することもある。 これはどんなスゴイ営業でも絶対にあります。 数ある案件で「これは！」って案件は本気で営業するんだけど、今回はその勝負に勝って嬉しかったので記録しておきます。 営業の差で受注できて嬉しい…
営業マンのほとんどに予算がついているはずです。 この予算に対して、どれだけ売上をあげられたが営業マンの給料とリンクします。 ここにやる気を感じられるかどうかが、営業マンの醍醐味ですよ。 営業マンは数字と給料がリンクするからこそやる気になるよね…
2年に1度が多い競争入札参加書類の提出時期ですね。 もうこの書類作成担当者にとっては嫌な時期といえるでしょう。 関連記事>>競争入札参加資格審査書類の作り方。必要書類と整理のコツを教えます そんな入札参加書類について、一言物申したいと思います。 …
営業用の社用車に傷ができていました。 バンパーの小さな傷なのですが会社は激怒。 騒動の顛末と再発防止策をまとめてみます。 社用車の損傷の経緯 月曜日の朝、他セクションの1人が営業車に乗ろうとしたところ、社用車バンパーに擦り傷が確認されました。 …
朝の9時から18時まで休憩を挟んで8時間ぶっ通しで人事面談を行っていました。 全てリモートで行ってみたのですが、いろいろ思うところがあったので記録しておきます。 リモート面談の1日 スケジュールの都合上、1日中人事面談を行ったのですが、1日行う時点…
グループ面接で人事ってどうやって人を選んでいるの？ 採用活動をする上で、採用を決めるために面接や試験などで選びますよね。 中小企業においては、試験などをする余裕もないので面接で選ぶことが中心となります。 採用担当者として、僕自身も何度か面接官…
不満ばかり言っている人 不満ばかり言う人いますよね。一見その言葉は正当性はありそうですが何の問題解決にもなっていません。 会社に求められる人材は問題解決を行える人材です。自分に与えられた役割をちゃんと果たす人であっても、不満ばかり言っている…
「疲れた」の言葉は誰も聞きたくない 「疲れた～」ため息交じりに聞こえる声。 僕にとっては独り言だとしても1ミリも聞きたくない言葉の1つです。 「疲れた～」って言葉は自分の頑張りを周りにアピールしたいのでしょうか？ 誰かに労ってほしいから言うので…
「どうせ働くなら一生懸命働いたほうが疲れないし楽しいんだなあ」って誰の言葉？ 僕の座右の銘の言葉の一つに 「どうせ働くなら一生懸命働いたほうが疲れないし楽しいんだなあ」 という言葉があります。 てっきり相田みつをさんの書のひとつだと思っていた…
上司の好き嫌いをつかめ！ 自分が評価されるためには上司の好き嫌いをつかみましょう。上司の好き嫌いといっても食べ物好き嫌いではありません。 働き方において上司が何を好み何を嫌うかです。 例えば、僕の上司はずさんな請求管理を極端に嫌います。 請求…
